好吧，就这样吧。没处说，就在这里说说。

转换率用的最好的网站或桌面产品，基本都在暴力行业。这个是个很奇特的现象，越是暴力行业，对这些新技术喜欢用，而且用的也非常到位。而那些垂死挣扎的公司呢？最喜欢的是跟风，别人用啥他用啥，但是总是用不到点子上，都用到面子上了。为什么会这样呢？我也很纳闷，自己也一直在思考。现在我认为，可能是因为暴利行业呢，因为暴利，所以竞争也大。暴利行业没钱的人是进不去的，而且都是短期项目，从开始就没有抱着做百年老店的想法。能捞一笔是一笔，捞得更多更乐意。以前钱多人的人不多，现在反过来了。现在是钱多的人多，闲钱多的人更多，想赚钱的更多。因为有竞争了，竞争变大了，都开始花心思如何把一个用户压榨到极致。对是压榨到极致，其实这个就是转换率的核心。

想要压榨用户，你就得了解用户。但是用户那么多，不可能去了解每个人的特点。所以就是总结所有人的共性，准确的是说是研究所有人基本都有的“毛病”或“人性本质”。我和同事交流喜欢用“勾引”这个词。词很淫荡，但是这个词对转换率的核心描述我认为很到位。用户不能去吸引，得去“勾引”。想要去“勾引”用户，就要了解用户的“本质”和他们的“共性”。

好奇，羡慕，嫉妒，兴奋

我总结的就是这么三点。运用这些的时候，必须要醒目，千万不能让用户去猜。一眼就能看到。就好像LV的包，一块破布，印得都是logo，就怕别人不知道。所以LV在中国也最成功，反而其他奢侈品呢，只能停留在很多人不认识，并且无法让别人一眼就能看出这个包是啥品牌的，也就是logo不够明显。

lv这个是典型案例，包含了羡慕和嫉妒。而webgame就是把好奇和兴奋诠释的非常到位了。webgame的推广我相信很多朋友看到过，让央视也暴光过，为啥呢？因为太过了。游戏是小孩子玩的多，淫荡过度，就影响下一代问题了。所以国家得敲打敲打你，所以最近收敛很多，不过个别还是在明目张胆的勾引用户。

网站方面的转换率，不同行业不好说，而我也没有其他行业经验，自己行业吧也不方便说，不过同行老是模仿，所以逼得我得不断创新。我不擅长写一些“实质”性的内容，更多提供的是我的思路方面的东西。而且写的比较乱，大家将就点，比起以前有进步，但是我会不断进步。希望对大家有所帮助。

Title

搜索结果页最醒目的就是，搜索结果的Title了。我们不仅要包含关键词，还要包括其他东西。包含了关键词，我们可以获取排名，同样的让用户认为这条信息是针对他所搜索的关键词而出现的，针对性很强。而title不包含关键词在SEO业界很多刚入行的朋友来看，是很牛B的做法。这个对行内人可行，对行外用户就不太认可了。

title不仅包含关键词，还要包含一些对用户更“有用”的东西。大家知道，搜索结果的title调用字数有限制。所以这块对于做全站优化，尤其是做长尾词多次调用关键词来说不好操作，因为剩下的文字太少了。那这块我一般是放一些更加重点的词语。因为我们还有meta的“description”，它可以用来放更多的文字来抓住用户。什么才是最重点的文字？这个和行业有关，但是不无例外的有一些共性的东西。如，最强，最大，最优，第一，安全，放心等一系列词语。在大家没有需求的时候，看这个是几乎没有任何心理影响的。但是如果你去一个陌生的网站想购物的时候，你总是会看看有没有那些都知道是假的，但是有的总是放心一些的所谓的认证和三包服务。大家可能会看到，越是骗子网站，在这方面做的越好。就好比搜狐一样，大家看看他的title”“。搜狐肯定不是骗子网站，但是他绝对不是门户里面第一，但是他会写这个。老网民可能不屑一顾，但是对新网民的影响肯定是有的。

Meta

现在很多人在说，Meta没用了。有没有用是相对的，而且添加这个也是很费事。我们也不会给网站所有页面都单独写meta，只需要写几套meta模板就好了。可能一个行业频道写一个，首页写一个，然后给二级分类写一个，文章页在写一个。这些都费不了多少时间。关于meta的keywords，这块到底有没有用我不多说，既然有就放上，用程序做个title分词调出来，然后写几个频道下热点关键词和网站主词即可。今天说的重点是在description。

description在搜索结果页，如果你写上了，搜索引擎就会调用出来。不写就截取页面中包含搜索关键词的地方。大家也可能发现了，搜索有的词会掉处description，有的搜索结果页还是调用页面中的文字。所以这个时候你不仅要在description里写描述，还要在页面中写。当然了，你为了考虑页面美观可以用层来隐藏起来嘛。实现效果就好，这个还不算作弊。当然了，描述必须包含关键词，不然不会在搜索结果页调出那块结果的。尤其是百度密度越高出现的几率越高。既然今天的主题不是密度，那么就得还考虑其他的东西。还是用户需求的，给他们打劲用的文字描述。要让他在结果页看到这段文字后，毫不犹豫的先点我们自己网站。因为我们不能保证网站所有关键词都在第一位，但是这块工作做到位很可能给他们带来更多的搜索引擎的流量。

具体写什么内容我就不举例了，行业不一样不太好说。而我也不是这方面的文案高手。这里甚至可以把你采集百度或谷歌的相关搜索放进去。如“你在查询美女信息，您是否还想了解美女图片 美女自拍 美女求婚信息呢，我们网站都有”。

我们不能完全满足，我们就尽量满足他们的潜在需求。我们现在只有一个目的，就是把用户勾引到网站。对，不是吸引，而是勾引。吸引他不会有冲动的，勾引才是对付他们最好的方法。现在互联网的网民，已经让勾引的很麻木了，甚至开始由点排斥了，如果你的网站属于一直在勾引的这个类型，那你可以开始玩玩纯情的。这也很可能是个有用的方法。

见简简单单就写了个title和meta就写了这么多字，真是越来越能写了，可是越来越懒的写了。惰性真是人的最大顽疾。。

谢谢大家的关心，在我发出这篇博文后，很多朋友Q上问我，是不是离职了。我没有离职，身边朋友发生点事情，我有感而发。再次谢谢大家对我的关心，谢谢。
土坷垃

这是大多数人的状态，还有另一种状态。积极努力，认真做事，发现工作没办法展开，别人对自己的不认可不认同，努力改变，然后继续让打击，逐渐变的失望、灰心，最好打算换个环境重新开始。还有最后一种状态，努力工作，前期困难重重，找到方法，问题一一解决，做出贡献，等待回报。回报无，心灰意冷，调整心态，更上一台阶，回报继续无。这个时候已经不抱希望，交接工作然后离开。

前几种状态换家公司基本都是一样的问题继续重现，最后一种很可能换个环境对自己成长非常有利。但是需要说明的是，很多人自以为做到了最后一种状态，但是很多时候是错的，自己看到的，和别人看你，往往是不一样的。这个时候往往要摔个大跟头的。

团队的目前的问题就是积极主动不够，或者说积极主动的方式不对。还需要不断的去引导，去沟通，去谈心，去交心。这就是我的工作，同时我不能把别人当成自己，能培养的就培养，培养不了做工作不踏实的，就得开掉。

上面废话说了这么多，其实想说明的就是“细节”、“用心”。

这两点就是做SEO，做排名非常重要的两点。尤其是对于较大的网站，靠全站优化做效果的站。不是那些仅仅依靠外链就是王道的企业站。最近我一直想，SEO是不是也像做软件工程一样，专门招一个人做测试类工作。

用户有利是什么？用户能最简单最方便找到他需要的信息。我们是靠搜索吃饭的，用户就是从搜索来的用户。他们用搜索的目的就是找到他最需要的信息。我们不是做垃圾站，不是为了搞流量为了弹窗，挂马。是为了做cpa，这个必须要做对流量，对用户要引导，让用户直观的感受到你给他的就是他需要的信息。

大型网站，不可能面面俱到，但是必须要照顾到大部分用户。当他们进入到我们页面的时候，就是我们的一次机会。怎么把握？那得看他需要什么，我们能给他什么。做cpa类站点，我们需要的是用户的个人信息。而我们的网站基本上都是围绕着他的需求去布局页面，添加内容。当然了，有他直接需求，也有他间接需求（这个就可以进行引导了）。网站越大，内容越分散，他进入的页面很可能不能完全包含他需要的信息，这个时候就需要做引导了，也可以理解为需求而去做pv了。不能漫无目的的做pv，没有意义。我们不做ggad我们做的是cpa，无注册光pv没意义。

以上说的都做好，用户就没有意义去点击搜索结果下一条了，那么搜索引擎就会判断出我们网站是他需要的，当我们稳定住这个排名，让更多的用户在搜索引擎点击我们的网站。那我们排名就会靠前。有些朋友问了，百度没有我网站的统计怎么知道用户干嘛了。你需要换位思考，百度分析用户点击了你的网站没有再一次进行百度点击其他网址，而且很多用户都是点进去你的网站然后停止点击其他网址，那么你网站就是大家喜欢的，也是百度喜欢的。

这只是一点，还有很多因素，但是时间太晚了，我先洗洗睡了。每天工作10+小时工作，不保持睡眠扛不住。最近周末也开始了参加一些驴友的1.0活动，身体是革命的本钱。这样的日子最起码要持续2年，得抗住。学会释放 ……

助教的一周时间，是我汲取知识进行自我蜕变的开始。以前的我，自满、自负、眼高手低，做事还很冲动。为此摔了不少跟头，自己也不断进行着总结。但是总是摸不清思路，找不到放心，不知道该如何去做，如何去把握。这个时候想到书籍，希望从书中找到方法。可是书籍不是万能的钥匙，看上去总觉得很对，操作的时候完全不知如何下手。迷茫了，在这个时候我开始拓展交际圈，认识了各行各业的大哥和前辈。他们就是我的老师，我遇到实在无法解决的问题就找到了他们。但是更多的时候还的靠自己去努力，去衡量去理解。没有万能的书籍，更没有全能老师，只能不断的充实自己，把自己武装起来，相信自己可以面对一切。

两天的内训时间，让我看到了很多人可爱的一面，同时也看到了自己的另一面。他们就是我以前的真实写照。以前回顾自己走过的路，做过的傻事，总是没有办法坦然的面对，甚至想起来还会有些不好意思，甚至感到可笑。这是大多数人都会做的一条路，没有什么可笑，没有什么不可以面对的，谁又能不走错，不说错呢。我认为人更要回顾过去的时候，带着疑问，带着大脑，去思考，去总结。这样的路，走一次就足够了。而且还要判断其他的路，是不是看上去不一样，其实还是同样的一条道路。是的，判断很重要。没有经验就没有判断，完全纸上谈兵。知行合一，这是我的目标，就像我喜欢的哲学家王守仁一样。苦其心志，劳其体，在磨练中思考，在寂寞中去悟。

看到大家进步的同时，也看到了很多问题。团队凝聚力还完全不够，陌生感问题依然是个问题。包括这次要求每个人写总结。有一些同事在认真的去写，也有一些同事在完全应付差事。我要和他们沟通，让他们转变。如果还这样下去，那么这些人只能淘汰了。团队的成长是需要把这些人剔除出去的，影响了别人，后果完全不能想象。那么很多工作都会做无用功。不过这些问题会给于姐带来一些难度，请谅解我。我们都是向着一个目标发展，谢谢于姐在我来公司的两年中的关怀。40多号人，想快速的解决这些问题有一些难度。不过我相信我能做好。

现在我需要做的不仅是要自己成长，而且还要让团队成长。想成为一名合格的队长，一定要了解团队的每个人，尤其是团队的核心成员。那些人可以成为团队的核心成员，都需要自己的挖掘，自己去发现。主动靠过来的，往往目的性很强。怎么用，怎么找都是我需要去学习。有些人有能力，但是不会沟通，自己不会思考。这就需要我去引导，而在以前我做的很不够，很不合格。以前我一直认为人要靠自己去体验，自己去感受。但是我发现这一点不是适合每个人的。在这个物欲横流的时代，人很容易迷失自己。而我作为他们的队长，不论抱着私心，还是抱着对他们负责的态度，我都要告诉他们，你接下来要该怎么做。

以前每次开会总是我一个人说，不停的说。李总和我聊过一次，说让我少说，让他们多说。我实施起来发现很难，只能带动极个别人。大多数人还是习惯性低头保持沉默。我没有找到方法，当时的我很无奈，也不好意思去问李总该怎么去做。现在我知道了，他们不说是对我不了解，他们不说，是我对他们也不了解。看上去很陌生的人，又如何能强求他们去说些什么呢。利用这次机会，我要和每个人都深入聊聊。不仅这次，以后还要持续。指导员的工作太有必要了。我和他们每天在一起工作，我都不和他们谈心，谁又了解他们的苦衷与难处。

接下来工作的开展我已经充满了信心，我相信我能让团队的核心人员焕然一新，以全心的姿态去迎接挑战。同时我也相信我能够把这份工作做好，做的更完美。让自己迎接更高挑战的时候充满了斗志，充满了信心。

有些时候已经身不由己了。今天给公司新来的一批同事做入职培训，发现我的亲和力比以前强了点，而公司开始把我树典型了。对于一个快速发展的公司，必须有个人来做这个事情。公司选中我，也许是因为我是中层年龄最低的，工作时间最短的，再公司成长最快的。这对目前的我来说是个好事情，但是我不想背这个太久，希望有人能和我做下替换，例如明年？

以前的我是浮躁的，高傲的，爱出风头的。现在我已经不这样想了，不同时期不同心态。而我的本性是一个喜静的人，包括现在听的音乐一样。贾鹏芳的音乐是我很喜欢的。让人安静下来，去多一些思考。以前是需要证明，就好像做这个博客的出发点一样。我不想继续不断的证明下去，我要让自己快乐一些，多留一些空间给自己。把工作处理好的同时，可以多看看书，多学一点知识。现在急需充电，管理、财务、沟通。这三块对我目前来说都非常重要。

睡前躺在床上，去公司路上，拿着书，或看着手机里的电子书。好像给自己放个大假。