依曼琪家纺

一直以来家纺行业内就在探讨，什么样的销售渠道能够在竞争激烈的行业中脱颖而出。但是到目前为止，依然没有研究出一套适合的营销模式。现在的销售模式不管经销商也好，加盟商也罢，总是几家欢喜几家愁。


前几日记者获悉，上海依曼琪家居改为上海依曼琪家纺，“家居”改“家纺”虽然只有一字之差，但是，里面一定包含着不少可以寻找的变化。


记者在０８年９月采访依曼琪家纺时，依曼琪的家纺风格，家纺经营模式给记者留下了非常深刻的印象。依曼琪美式田园风格的家居氛围吸引了记者的目光，依曼琪模板式订制服务、风格明确的整体家居概念，不仅给了记者深刻的印象，还紧紧吸引了许多经销商关注的目光。招商会的场面新颖别致而热烈，来自美国的专业设计师不同凡响的家居风格设计，都成为了依曼琪招商会上的亮点。那么，时隔半年依曼琪将“家居”改为“家纺”有什么玄机暗藏吗？


记者接通了上海依曼琪家纺董事长姬清杰先生的电话：“家居”改“家纺”预示着依曼琪销售方式、销售渠道的改变。依曼琪在０８年９月刚刚推出整体家居模板订制式加盟时，效果很好仅两三个月就有二十多家加盟商加盟，十几家加盟意向客户。但是，经过了春节前后这段时间，大多数加盟商的经营情况都不是很好。经过调查，得到的顾客反映是，依曼琪的门店陈列、环境氛围、产品风格非常好，可是，由于里面的产品太多、太全进店后反而不知道买什么了。由于依曼琪当时走的是整体家居的模式，产品除了家纺还有家居饰品、家具等相关产品，东西太“全”了顾客觉得不知所措。据依曼琪调查，加盟店销售不好还另有一个重要的原因，那就是和老百姓的购物习惯有关。一般顾客买窗帘要到窗帘城去比较，觉得依曼琪店中的窗帘样式和色彩很美，很喜欢，但是，只有依曼琪自己的产品，没有比较在价格上会有一种上当的感觉，怕吃亏。而顾客买床品一般也是喜欢到专柜去买，原因是那里的品牌多，价格不同，可以根据自己的需要来反复挑选，在依曼琪的专卖店里则没有这样的优势。